商业计划书是为了展望商业前景,整合资源,集中精力,修补问题,寻找机会而对企业未来的展望。可惜,人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单,很容易明白和操作。计划是否具体及适度的,计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。计划应是客观的,销售预估,费用预算,是否客观及准确。计划是否完整,是否包括全部的要素,前后关系的连接是否流畅。
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竞争分析、无行业垄断、从市场细分看竞争者市场份额、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)、潜在竞争对手情况和市场变化分析、公司产品竞争优势;市场营销、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)、销售政策的制定(以往/现行/计划)、销售渠道、方式、行销环节和售后服务、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)、销售队伍情况及销售福利分配政策、促销和市场渗透(方式及安排、预算)、主要促销方式、广告 /公关策略媒体评估。产品价格方案、定价依据和价格结构、影响价格变化的因素和对策。销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。